Les règles du cadeau d'affaires réussi
"Donner pour recevoir"
Nous avons tous besoin d’être appréciés, motivés et valorisés.
C'est pourquoi le cadeau d'affaires est une valeur sûre.
Il doit être considéré comme un moyen de communication. Et comme tout moyen de communication, il nécessite une réflexion préalable pour maximiser vos chances de succès et donc, de retour sur investissement.
Voici quelques règles à respecter et votre action de communication sera un succès !
Un cadeau d’affaires c’est quoi ?
C’est un moyen de communication comme un autre
pour fidéliser sur le long terme
et vous démarquer de vos concurrents.
Règle #1
Un cadeau d’affaires doit marquer les esprits
Vous pensiez vraiment sortir du lot en offrant la énième bouteille de champagne ou la énième boite de chocolat ?
Votre cadeau doit se démarquer des autres cadeaux reçus, donc être original !
Voire inédit !
Nous vous conseillerons aussi sur le choix du packaging, puisque ce sera la première impression que fera votre cadeau.
Règle #3
Un cadeau d’affaires doit être un beau cadeau
Vous devez obtenir l’effet waouh.
N’oubliez pas que votre cadeau va être le reflet de la valeur que vous accordez au bénéficiaire….
Règle #2
Un cadeau d'affaire doit avoir du sens
L’implication que vous aurez mise dans le choix et la sélection du cadeau se ressentira !
Les destinataires apprécient les cadeaux personnels.
Mais pas toujours aisé d'être en phase avec les valeurs du bénéficiaire...
Dans ce cas, peut-être devriez-vous commencer par être en phase vous, avec vos valeurs d’offrant !
Règle #4
Un cadeau d’affaires doit être personnalisé
Oui, c’est encore mieux.
Il est indéniable qu'il produira encore plus d’effet, s'il est personnalisé.
Pourquoi le cadeau d'entreprise est un moyen de communication efficace ?
Argument #1
C’est un excellent investissement marketing, avec un des meilleurs retour sur investissement (ROI)
Quels sont les autres possibilités ?
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Les salons : très chers et avec un RIO incertain
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Les insertions presse : allez-vous vraiment toucher votre cible ?
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Les goodies : ce n’est pas vraiment comparable. En effet, le goodies se destine plutôt à une diffusion de masse. Il ne s'adresse pas à la même cible et ne vise pas le même objectif. Si vous offrez un stylo ou un gadget à votre top ten, il n’est pas certain que cela produise le même effet qu’un coffret cadeau vin/champagne.
Argument #2
C’est du 100% gagnant au sein de l’entreprise qui offre
La cadeau tire vers le haut toute l’entreprise :
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la Direction, car cela concourt à l’image de marque de la société,
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les Directions Commerciales, qui apportent une valeur ajoutée, pour que l'équipe atteigne (et dépasse !!) ses objectifs commerciaux,
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les Commerciaux qui seront fiers et motivés,
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le Service Marketing / Communication, qui a là une opportunité de communiquer de manière originale (et inédite avec le Cody)
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le comptable, qui attend toujours le ROI,
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les RH, qui activeront ce levier de reconnaissance pour leurs équipes
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les acheteurs, car il est tout de même plus sympa de gérer ces achats, que des stylos en goodies !!
Argument #3
Un cadeau, c’est efficace
Quels effets produisent les cadeaux ? Les études montrent que le bénéficiaire se sent redevable et cela génère en lui de la motivation. Indéniablement, cela l’éloigne de vos concurrents.
Quel meilleur moyen pour remercier, stimuler, féliciter ?
Argument #4
C’est un excellent reflet des valeurs de votre entreprise
De part le choix du vin, du champagne ou du coffret, vous allez faire un cadeau à l'image des valeurs auxquelles vous croyez. Le packaging sera lui aussi un vecteur de valeurs à ne pas négliger.
Argument #5
Un cadeau fait toujours plaisir
Qui peut dire qu’il ne se sent pas apprécié et valorisé quand il reçoit un cadeau ?
C'est un signe fort de reconnaissance. C'est une réelle gratification.
Nous avons pu constater aussi le bénéfice de la réciprocité : pour celui qui reçoit, mais aussi pour celui qui donne ! C’est en effet, presque toujours ressenti comme une fierté pour celui qui offre.
Plaisir de recevoir, plaisir d’offrir.
Casser les codes du vin, comme cadeau d'entreprise
Casser les Codes #1
«C'est délicat d'offrir du vin»
Le vin et le champagne se placent dans le top 3 des cadeaux d'affaires.
Cela demeure incontestablement une valeur sûre, appartenant à la culture française.
Si vous n'êtes pas certains que la personne est amatrice, n'oubliez pas qu'elle peut l'offrir ou tout simplement la servir à ses convives...
Casser les Codes #2
«Le vin, je n'y connais rien...»
NON, le vin ce n'est pas que pour les connaisseurs.
NON, la grande majorité des gens ne sont pas des connaisseurs.
Grâce au Cody Vin, nous démocratisons la dégustation. Et puis finalement, qu'est-ce qu'un bon vin ?
C'est celui qu'on partage.
Chez Dionysa, nous remettons la notion de plaisir au centre.
Notre objectif est de désacraliser la dégustation et de la rendre accessible à tous.
Offrir du vin, c'est offrir de l'émotion !
Concrètement ?
Dionysa vous propose des cadeaux autour du vin, avec une particularité : un flash-code, qui révèle tous les secrets du vin !
Casser les Codes #3
«Le vin, c'est un produit de luxe»
Notre sélection, c'est du haut de gamme accessible, avec des tarifs qui démarrent à 12€ HT. Notre volonté n'est pas de faire du luxe.
Nous voyons le vin comme un produit de valeur, mais au delà du simple cadeau : offrez une expérience ! Un cadeau doit générer une émotion. L'expérience sensorielle de la dégustation va créer cette émotion. Et c'est précisément ce qui fait du vin un cadeau d'affaires idéal.
Casser les Codes #4
«L'alcool n'est pas toujours bien perçu»
Nous rappelons que l'alcool est à consommer avec modération.
Dans ce contexte là, le vin reste un des rares produits haut de gamme, qui véhicule autant de valeurs. Et en tout premier, des valeurs humaines. Celles du partage, de la convivialité. Le vin c'est aussi les valeurs du travail, de l'authenticité, de la nature, des hommes, du savoir-faire, du made in France et pour nos vignerons, c'est également la valeur de la famille.
Rappel des règles fiscales
CADEAUX CLIENTS
Les dépenses, engagées au titre de cadeaux d’affaires, peuvent être déductibles du bénéfice imposable si elles respectent plusieurs conditions. Les cadeaux doivent :
· être faits dans l’intérêt de l’entreprise ;
· présenter un caractère normal ;
· s’inscrire dans les usages de la profession ;
· être cohérents avec la taille, le secteur et le CA de l’entreprise ;
· être cohérents avec l’importance du partenaire remercié.
Leur montant est donc une charge déductible de votre résultat.
Si plusieurs cadeaux sont offerts à un même bénéficiaire, leurs valeurs sont cumulées sur l’année. Ce montant comprend le prix du cadeau, les frais d’emballage et les frais de transport.
La TVA peut être récupérée, mais seulement jusqu’à un certain montant. Le seuil est fixé à 60.80 euros HT (en fait, c’est 73 € TTC) par bénéficiaire. Au-delà de ce montant, la TVA ne peut pas être récupérée.
Que se passe t’il si votre cadeau dépasse ce montant ? Simplement, vous ne pourrez prétendre à récupérer la TVA sur la partie qui dépasse. Mais vous la récupérez bien sur les 73 € TTC.
Si le total de vos cadeaux clients dépasse les 3 000 € HT, vous êtes alors tenus de les déclarer au Fisc en frais généraux, en même temps que le bilan. Rien de plus. Vous avez tout à fait le droit de dépasser ces 3 000 €, si les cadeaux sont dans l’intérêt de votre entreprise. Cela veut dire quoi ? Non, vous ne pouvez pas faire un cadeau à 100 € à un client qui représente un CA annuel de 200 €. Oui, vous pouvez faire un cadeau à 150 € à un client qui représente un CA annuel de 100 000 €
De manière générale, les cadeaux d’affaires sont plutôt destinés aux clients fidèles, aux partenaires fiables et aux fournisseurs historiques.
Ces dépenses se comptabilisent en 623 400 compte fournisseur « cadeaux clientèle ».
FRAIS DE RECEPTION
Là encore, les frais de réception sont des charges déductibles du bénéfice imposable et ne sont pas limités. Ils doivent simplement rester cohérents avec le nombre de conviés.
Ils se comptabilisent en 625 700 compte fournisseur « cadeaux clientèle ».
CADEAUX COLLABORATEURS
Pour ce qui est des cadeaux destinés aux collaborateurs, leur montant doit respecter le plafond mensuel de la Sécurité Sociale, à savoir 171.40 € TTC/an et par salariés.
Dans tous les cas, nous vous recommandons toujours de vous rapprocher de votre expert-comptable au préalable.